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EQUIPO

ESTEFANÍA BERASATEGUI

Dirige desde 2009 su propia empresa de consultoría en retail, Deifont Retail Advisors, asesorando a inversores privados y promotores de centros comerciales y ocio en la definición y desarrollo de nuevos conceptos comerciales en fase de preordenación urbanística, e implementando posteriormente su desarrollo y comercialización.

También apoya a empresas de moda en su expansión internacional hacia mercados de Latinoamérica y Países del Golfo, estableciendo acuerdos comerciales con retailers locales vía contratos de franquicia.

Colaboración con OHL Desarrollos

Colabora con OHL Desarrollos desde febrero de 2014 en el lanzamiento de la galería comercial del Proyecto Canalejas de Madrid: definición de su posicionamiento estratégico y modelo de negocio, y dirección de la comercialización de La Galería de Canalejas.

Colaboración con Inversores Privados

Coopera con diversos inversores, como Altamira Santander Real Estate, en las fases de preordenación urbanística, realizando estudios de viabilidad estratégica y comercial y definiendo los conceptos comerciales y de ocio, así como su diseño arquitectónico, en diversos terrenos de las Comunidades del País Vasco, Cataluña y Andalucía.

Expansión Internacional de Empresas de Moda

Ha colaborado con diversas empresas españolas de moda en su expansión internacional hacia países de Oriente Medio y Latinoamérica definiendo su estrategia de entrada y llegando a acuerdos de franquicia con operadores locales de retail para la implantación de nuevas tiendas.


PROYECTOS DE MODA, COMERCIALES Y DE OCIO

Directora de Leasing de Value Retail Spain y Directora de Las Rozas Village

Lanzamiento y consolidación de proyectos relevantes como los premium outlets del grupo Value Retail, Las Rozas Village (Madrid) y La Roca Village (Barcelona). Su cooperación a lo largo de diez años con Value Retail le ha llevado a ocupar diversos puestos de dirección de gestión en las áreas de retail, operaciones y comercialización (leasing). Estuvo a cargo del lanzamiento y posterior consolidación de Las Rozas Village en Madrid.

Retail Manager en Port Aventura

Gestión del área de tiendas del parque temático Port Aventura (Tarragona): desarrollo de las colecciones de temporada, coordinación del equipo internacional de compras, control de ventas y stock, política de precios y descuentos, definición de los procedimientos operativos (SAP) y gestión del equipo de tiendas y customer service.

Sales & Marketing Manager en BAT España

Gestión de campañas de marketing y ventas de las firmas del grupo en la zona norte de España y coordinación de eventos promocionales en el mundo del motor.

Ejecutiva Analista de Mercados en Deusto Consultores y Eraginkor
Consultora de start ups en Eraginkor Consulting, realizando análisis de mercados y estudios de viabilidad de nuevas empresas.


FORMACIÓN Y PREMIOS

III Premio para la Creación de Empresas de Economía Social. En 1990 recibe el III Premio del programa de Creación de Empresas de Economía social, organizado por el Gobierno Vasco, por un innovador proyecto urbano de Talasoterapia.

Master “MBA PDD” en IESE, Universidad de Navarra (Barcelona).

Master “European MBA”: Universidad de Deusto (Bilbao), Strathclyde Business School (Glasgow) y SUP de Co de Nantes (Nantes).

Licenciatura en Biología Marina
Tesis de especialización en el cultivo “in-door” algas marinas. En 1989 coopera en el lanzamiento de la primera empresa de biotecnología del País Vasco, Biotek, donde trabaja como técnico superior de investigación en la aplicación de las algas marinas a la industria cosmética.

 

PARTNERS

VALLE MEJÍA ROJO

Valle ha desarrollado toda su carrera profesional dentro del sector inmobiliario. A lo largo de 15 años colaboró como Senior Leasing Manager en Unibail Rodamco y Sonae Sierra, formando parte de los equipos comerciales y de valoración.

Estrategia Comercial

Diseño de la estrategia comercial en el lanzamiento de nuevos proyectos comerciales o en la reorganización de Centros Comerciales ya en funcionamiento.
Lanzamiento de Proyectos: prospección de mercado, dimensionamiento y distribución de los locales, estimación de rentas, diseño del material de comercialización, negociación y firma de contratos. Ej.: Plaza Mayor (Málaga), Faro (Badajoz), Maquinista (Barcelona).
Reposicionamiento y Restructuración del mix de marcas de Centros Comerciales ya operativos: renovaciones y firma de nuevos contratos en proyectos como La Maquinista y Les Glòries, en Barcelona, y Parquesur y Vaguada, en Madrid, entre otros.

Asset Management

Elaboración y seguimiento del cumplimiento del plan de negocio, estrategias de ampliación de Centros Comerciales, análisis financiero de operaciones comerciales, previsión de renta y valoración de proyectos. Ej.: Bonaire, Valencia

Gestión Patrimonial

Gestión de deuda, ocupación y análisis de ventas para la reactivación de operaciones comerciales.

Procesos de Commercial Due Diligence

Análisis de cancelaciones de contratos, definición de la nueva estructura de renta y de la estrategia de relanzamiento en la compra de carteras de centros comerciales tales como: Vallsur (Valladolid), Garbera (San Sebastián), Splau (Barcelona).

En los 2 últimos años ha trabajado como consultora independiente asesorando a fondos de inversión, capital riesgo e inversores particulares realizando operaciones inmobiliarias de alquiler y compraventa en los sectores de Residencial de Lujo, Locales comerciales en calle, Oficinas y Edificios en rentabilidad y para rehabilitar.

Formación Académica:

  • Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Sevilla (1993-1998).
  • Curso Superior de Dirección y Gestión Empresarial, impartido por la Confederación de Empresarios de Andalucía: (1998-1999).

NICOLE PFEIFFER

Nicole cuenta con más de 20 años de experiencia a nivel internacional en el sector de Retail & Real Estate. Le caracterizan una marcada visión y personalidad emprendedora en los negocios, con un enfoque generalista y una actitud claramente proactiva.

Siendo el alemán su lengua materna, Nicole habla con fluidez español, francés e inglés, en el contexto empresarial dada su experiencia vital en Ecuador, Francia y EEUU. Esta visión multicultural le permite cooperar exitosamente con socios internacionales.

Visión emprendedora

Durante los cuatro últimos años, Nicole ha gestionado y desarrollado su propia empresa de consultoría WhiteSands AG (http://www.whitesands.ag) colaborando con un grupo de emprendedores para el lanzamiento y puesta en marcha de proyectos de nueva creación, tales como:

Retail & Real Estate

Trabajó como Directora de Leasing en Value Retail Alemania durante más de 10 años, siendo responsable del lanzamiento y consolidación de los proyectos del grupo, los factory outlets de Ingolstadt Village (Munich) y Wertheim Village (Frankfurt).
Asimismo, estuvo a cargo del departamento comercial y de las negociaciones de los contratos de arrendamiento con más de 240 firmas con un posicionamiento lujo-premium. Por lo tanto, Nicole cuenta con una dilatada experiencia senior en el sector de la moda internacional con la implantación de un nuevo modelo de negocio orientado hacia el negocio outlet de las firmas de lujo.

Planificación y Liderazgo

Desempeñó diversas funciones como Directora de Negocio de las colecciones Audi en AUDI AG a lo largo de cuatro años.
También fue Directora responsable de la política de precios de Linde AG Technical Gases durante dos años y máxima responsable de los departamentos de marketing y planificación estratégica de las subsidiarias de Linde Francia, Portugal y España.

Planificación y Liderazgo

Desempeñó diversas funciones como Directora de Negocio de las colecciones Audi en AUDI AG a lo largo de cuatro años.
También fue Directora responsable de la política de precios de Linde AG Technical Gases durante dos años y máxima responsable de los departamentos de marketing y planificación estratégica de las subsidiarias de Linde Francia, Portugal y España.

Otras Experiencias

Durante sus estudios en la Universidad de Munich, fue propietaria de una hacienda en Ecuador dedicada a la producción de plátanos. También ha trabajado como entrenadora profesional de tenis en Alemania donde adquirió un profundo sentido del trabajo en equipo.
Sus inicios profesionales los lleva a cabo en Estados Unidos y Francia trabajando en el sector del acero.

Formación Académica
  • MBA por la Universidad de Munich (con honores).

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